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各大石材企業(yè)經(jīng)銷廣泛分布于各個建材市場、石材市場,瓜分市場份額,當市場需求增長速度跟不上群集擴張,導致利益被攤薄,經(jīng)營風險的增加,在行業(yè)不景氣的背景下很快成為業(yè)界各個環(huán)節(jié)利益攸關者口誅筆伐的對象;且部分賣場逆市提租,回籠經(jīng)營成本,顯然有些不合情理,當經(jīng)銷商感覺到賣場這個“菜籃子”開始長刺,讓他坐臥針氈,將會開始尋找新的終端模式,構造新的“菜籃子”。目前越來越多的企業(yè)嘗試新的模式,以求開拓新的市場,搶占先機。

1、品牌樓:企業(yè)與經(jīng)銷商聯(lián)手打造,在未來商業(yè)地產(chǎn)中主要以石材總部體現(xiàn)。匯聚國內(nèi)石材著名品牌,建立數(shù)量眾多的旗艦點、展示廳、體驗中心,打造365天永不落幕的石材產(chǎn)品展覽會。環(huán)球石材、康利等早已在品牌建立中走在前沿。

2、石材超市:超級大超市終端體系是對現(xiàn)有市場地主收租式將是最有效的打擊,其采用倉儲式、折點、返點式的“薄利多銷”經(jīng)營策略,給予消費者主宰自己消費方式和消費權利的感受。目前59元石材超市就是這種模式的體現(xiàn),以價廉物美的方式搶入市場。

3、網(wǎng)絡銷售:網(wǎng)絡上購物蔚然成風,在嶄新的消費觀念,龐大的市場競爭下,開辟網(wǎng)上戰(zhàn)場,將會擁有更廣闊的發(fā)展空間。目前在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下,網(wǎng)絡作為一種重要的工具,越來越受石材企業(yè)青睞。

4、石材體驗館:綜合石材體驗館、風險基金導入,有利于掌握定價權,全面的展示產(chǎn)品,提升行業(yè)門檻。鵬基石材體驗館、高時石材體驗館的建立更加直觀有效的讓消費者體驗石材。

5、單一產(chǎn)品結構館:細分產(chǎn)品線,建設單一產(chǎn)品結構,讓消費選購更有針對性。如石材室內(nèi)裝飾瓷磚、大理石浴室產(chǎn)品、景觀石等。這也是石材行業(yè)從產(chǎn)品多元化進入產(chǎn)品結構細分、經(jīng)營方式多元化時期。

6、經(jīng)銷商建立自主品牌:通過自身的服務,樹立自己的品牌。

7、品牌細分:以協(xié)會主導,以建材家居制造板塊品牌細分占領市場,形成亮點、制造差異。與大型建材家居賣場結姻聯(lián)盟,坐標機構為其整體策劃、設計及后續(xù)經(jīng)營體系建設。

以上是對石材行業(yè)以后發(fā)展模式的主要趨勢,隨著石材行業(yè)越來越成熟,越來越多的模式隨之開發(fā)出來。