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2014年初的3月份,恰好有一個機會與一家在國內(nèi)算是比較早導入品牌營銷觀點進行石磚品牌經(jīng)營的企業(yè),并且已經(jīng)在建材行業(yè)、社會層面內(nèi)比較出名的石轉(zhuǎn)品牌設(shè)計師和公司最高負責人有一個上午的交流溝通時間。在雙方交談過程中,經(jīng)過聆聽比較,筆者隱隱約約感覺到到國內(nèi)建材行業(yè)(特別是和地產(chǎn)、消費者有密切關(guān)聯(lián)的石材)也正在發(fā)生了一些很微妙、逐步轉(zhuǎn)折的變化;再經(jīng)過近半年觀察和2014年底筆者有幸參與一家定位于改變石材經(jīng)營模式、品牌經(jīng)營模式的企業(yè)塑造后,在最實際的接觸中對行業(yè)深入了解,以及和個別從事石材行業(yè)很多年的外部經(jīng)銷商日常交談中,赫然發(fā)現(xiàn)這個在世界有著比較大的影響力行業(yè)正走向品牌化道路和進行營銷模式的改變,正在從粗狂的經(jīng)營向精細的經(jīng)營轉(zhuǎn)變著。

其中轉(zhuǎn)變之一、就是行業(yè)內(nèi)每一個環(huán)節(jié)自發(fā)形成的要提升、要改變落后的營銷模式,學習借鑒其他營銷模式比較先進的類似商品、比如衛(wèi)浴、陶瓷品牌運作觀念正在石材行業(yè)內(nèi)大跨步成長著,整個行業(yè)的重心要放到石材品牌建設(shè)、營銷模式選擇上受到了一致的普遍認同。在地產(chǎn)、建設(shè)行業(yè)大躍進的年代里,需大于供的環(huán)境下,石材的市場需求讓整個行業(yè)沒有時間去關(guān)注營銷、品牌的建設(shè),一直延續(xù)原來批發(fā)流通、工程為主的粗放型簡單買賣關(guān)系模式,而在目前整體地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)過了黃金時期,過渡到理性平和的發(fā)展階段時,傳統(tǒng)經(jīng)營的中國石材行業(yè)才緩過神,發(fā)現(xiàn)行業(yè)間漸漸陷入價格戰(zhàn)等經(jīng)營誤區(qū)之中,到處的同質(zhì)、同礦地產(chǎn)品讓石材企業(yè)為企業(yè)生存而出現(xiàn)了包含壓價等等不正確的經(jīng)營做法,也導致一些石材企業(yè)放松了對石材產(chǎn)品精加工的追求,營銷模式改進的追求,影響了石材品牌建設(shè)在國內(nèi)與消費者良性互動的形成,以及在國內(nèi)品牌化道路建設(shè)的進程。

轉(zhuǎn)變之二、在經(jīng)過整個行業(yè)清晰思想的轉(zhuǎn)變認識后,石材企業(yè)的經(jīng)營關(guān)注點也已經(jīng)開始發(fā)生轉(zhuǎn)變,從原來的石材生產(chǎn)企業(yè)只重視產(chǎn)品銷售,不重視商品理念、品牌價值經(jīng)營理念,不重視最終消費者終端,到目前有的先行先試石材企業(yè)開始借鑒其他商品經(jīng)營比較成熟模式(比如開展專賣店、展示店進行標準化商品建設(shè)、開展與裝飾主流建議的商品運用設(shè)計師聯(lián)盟、建設(shè)與意向消費者溝通渠道和平臺);從注重、關(guān)注加工銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)力于商品使用者,更加關(guān)注銷售終端、更加關(guān)注消費者,其中最直接的就是,從原來被社會消費者普遍認同的“石材存在放射性含量”的誤區(qū)開始糾正,從這個被其他相近商品一線銷售導購誤導十幾年的流行說法開始,上至行業(yè)管理者下到產(chǎn)業(yè)鏈的每一個企業(yè)都自覺的開始發(fā)聲正名,通過權(quán)威專業(yè)的科研機構(gòu)檢測,與社會消費者進行溝通,石材含放射性含量是一種錯誤的認知,是可以放心使用、美觀的裝飾材料,把石材從價格的競爭、質(zhì)量的競爭、服務(wù)的競爭,上升到更高的標準的競爭、品牌的競爭,文化的競爭。

轉(zhuǎn)變之三,整個石材行業(yè)從最初的只借鑒參考其他先進商品運作中的某一具體營銷模式方式、采用新的關(guān)注銷售終端的“跨界“嘗試等轉(zhuǎn)變到逐步擴大運用科學嚴謹?shù)臓I銷思想對行業(yè)、企業(yè)進行分析、再采取最佳的品牌建設(shè)、營銷經(jīng)營指導方法去提升每一個企業(yè)的經(jīng)營高度和行為,獲得最合適企業(yè)長遠發(fā)展效益的方法,比如關(guān)注到石材全產(chǎn)業(yè)鏈之間的配合、上下游的無縫組合助力、運轉(zhuǎn)流程和包含商品標準、品牌、人才、渠道、模式、聯(lián)盟組合等等在內(nèi)的整體品牌營銷建設(shè)具體舉措,這一切都是在突破、轉(zhuǎn)變石材品牌營銷的傳統(tǒng)模式,都是在做一種行業(yè)的創(chuàng)新和探索,為整體石材行業(yè)發(fā)展開拓更廣泛的市場運用空間和品牌(行業(yè)、企業(yè))在社會商品中的最佳地位,去占領(lǐng)建材市場的制高點,去占領(lǐng)行業(yè)的制高點。