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在企業(yè)發(fā)展或是成長的過程中,增長是企業(yè)成長的一種需要但卻并不是必需。對于石材行業(yè)來說,企業(yè)的成長或是增長則需以健康為前提的發(fā)展,否則企業(yè)的增長就變得毫無意義。如今大部分的石材企業(yè)選擇“增長”為企業(yè)發(fā)展的目的,只為了在市場競爭中不被邊緣化。

可見,對于石材企業(yè)來說只有了解到自己在行業(yè)中所處的位置和管控好合理的增長幅度,才能拿到市場競爭的門票,否則石材企業(yè)根本上就談不上健康的發(fā)展和長遠的競爭。 石材市場發(fā)展模式多樣 據(jù)了解,現(xiàn)在石材行業(yè)競爭空前激烈,通過加強企業(yè)的實力,保住自己商業(yè)領地的前提下,進行開拓是最基本的發(fā)展方式。但盲目的擴大企業(yè)市場規(guī)模,不僅加大了企業(yè)的管理難度,而且在一定程度上產(chǎn)生資金風險,容易導致企業(yè)因小失大——疏忽了企業(yè)發(fā)展的本分。因此,在浪淘沙的市場競爭中,石材企業(yè)必須沉得下心來搞發(fā)展。

要知道市場如大海,暗流無處不在,企業(yè)必須把握好心態(tài),牢牢穩(wěn)住大船,才能保證自己不會被卷進暗流中。擴張是石材企業(yè)發(fā)展的必然趨勢,但是擴張也需要量力而行,也得根據(jù)具體經(jīng)濟環(huán)境而行,盲目擴張最后的結果很可能是血本無歸。 

如果以犧牲為代價的增長,屬于投機性增長,就像吃激素,對石材企業(yè)的成長是十分有害的。所以,一定要使企業(yè)的各種養(yǎng)分來的比較均衡,比較合理,一定要遵循從粗到細,從外到內,再從內到外的規(guī)律。 縱觀國內的石材企業(yè),發(fā)展模式有很多種方式。有穩(wěn)扎穩(wěn)打,緊抓產(chǎn)品質量,視之為企業(yè)生命的;有依靠價格“優(yōu)勢”,偷工減料的;有憑借當?shù)卣皬娪碴P系”穩(wěn)接工程渠道的;有只注重“招商”,把經(jīng)銷商當做圈錢工具的企業(yè);還有石材企業(yè)為追求更多的市場份額,在現(xiàn)實經(jīng)濟環(huán)境緊縮的情況下,盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模的。

市場占有率越高,消費青睞越大 不可否認,企業(yè)在市場中占的空間越大就越有可能被消費者青睞。目前,在消費者對品牌忠誠度不高、市場同質化問題嚴重的態(tài)勢下,占有足夠的市場空間無疑是吸引消費者最好的良方。石材企業(yè)的逆襲戰(zhàn),也將憑借市場的高占有率而獲得更多的勝算。然而,盲目的擴張極容易得不償失。因為一味的擴張,勢必會提升消費者的需求量,需求量大可是生產(chǎn)水平與運營機制卻不能同步提升,只會誕生重量不重質的生產(chǎn)模式,最后,失去消費者的信任,加速被市場淘汰的速度。 

從市場了解,石材市場競爭日趨激烈,整體銷售情況較為低迷。在這種情況下,大多數(shù)石材企業(yè)保持冷靜的態(tài)度,適時地推出促銷來拉動銷量。然而,少數(shù)石材品牌卻走上了規(guī)模擴張之路。有業(yè)內人士分析指出,將企業(yè)做大,出發(fā)點沒有什么不好,但不顧市場環(huán)境的變化,不斷擴規(guī)模,不見得就是好事。 

石材企業(yè)擴張以犧牲質量為代價 縱觀國內的石材企業(yè),部分石材企業(yè)為追求更多的市場份額,在現(xiàn)實經(jīng)濟環(huán)境緊縮的情況下,盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模的。當下,石材市場上新興企業(yè)較多。它們在傳統(tǒng)模式的基礎上,利用新型營銷方式快速突破市場,搶占市場份額。但這類企業(yè)畢竟規(guī)模有限,生產(chǎn)能力受制,如果快速擴張,其結果是:產(chǎn)量上去了,質量卻下降了。的確,這類例子屢見不鮮。對此,有業(yè)內人士提醒,新興石材企業(yè)還需能沉得住氣,表現(xiàn)出鮮有的沉著穩(wěn)重之氣。 

石材企業(yè)的擴張,服務大打折扣 對于石材企業(yè)的迅速擴張,大打折扣的不只是產(chǎn)品,還有后續(xù)服務。因為當石材企業(yè)擴張過快時,團隊的管理將跟不上發(fā)展速度,致使各大部門對接出現(xiàn)問題,這樣容易導致后續(xù)服務出現(xiàn)紕漏,或質量低下等問題。另外,產(chǎn)品的過度傾銷也會造成服務成本的快速增長,使得石材企業(yè)在資金支持和服務人員儲備等方面都會顯得力不從心。所以,石材企業(yè)在發(fā)展之際,應該制定相匹配的服務策略。 

石材企業(yè)擴張難兼顧經(jīng)銷商利益 從市場調查了解作為石材企業(yè)分銷的重要渠道,招商對企業(yè)發(fā)展意義巨大。所以,石材企業(yè)擴張的一大目標自然是力求將加盟店覆蓋到國內重要地域。因此,很多石材企業(yè)為了尋求招商規(guī)模,盲目拓市,有的為了招到加盟商,甚至降低招商要求。最終的結果是,招商量到達了,地域覆蓋面積上去了,但是,石材經(jīng)銷商的抱怨也多了。

據(jù)了解,近年來諸如石材經(jīng)銷商指責商家不履行承諾的新聞頻頻發(fā)生,大多是商家與加盟商簽訂加盟協(xié)議后基本對經(jīng)銷商置之不理,很多支持無法落實到位。 就當前的石材行業(yè)而言,發(fā)展了幾十年,從高速增長到放慢步伐,這已是不容爭辯的事實。在這樣的環(huán)境下,如果確實是基于品牌競爭力的強大需求,那么企業(yè)適當、理想的擴張則可以視為石材企業(yè)的良性發(fā)展舉措。但如果石材企業(yè)在擴張的時候忽視了國內經(jīng)濟環(huán)境的變化而盲目地擴張,最終都會得不償失。