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今天的消費者不管消費不消費企業(yè)的產(chǎn)品也要評頭論足,消費者不再處于被動,他們希望能隨時與企業(yè)對話,并且不相信權(quán)威,更相信直覺和口碑,這預(yù)示著產(chǎn)銷合一的時代已經(jīng)到來。
 第二新健康消費崛起。
 受到三聚氰胺、H1N1等的影響,消費者對于健康的關(guān)注度急劇提高,對于綠色、環(huán)保概念的石材產(chǎn)品較為偏愛,石材企業(yè)樹立健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品帶來更多的市場機會。
 第三平民化的精致生活趨勢出現(xiàn)。
 對于現(xiàn)階段的石材消費者而言,不一定要買高端品牌石材產(chǎn)品裝飾家才能現(xiàn)顯示自己的精致生活,而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空間,比如一個裝修得漂亮與舒適的家,只要你有創(chuàng)意,一切皆有可能。因為現(xiàn)在大家都知道,其實對于所謂的名牌與不名牌,就是廣告打得多而已,產(chǎn)品品質(zhì)都差不多。因此中國出現(xiàn)一個新的平民化的石材消費市場,即通過石材產(chǎn)品可以滿足中等收入但是追求時尚的消費者心理,同時又符合他們的購買能力的市場。石材高端品牌將在高低兩端展開競爭,為滿足“全民精致”的大潮,高端石材品牌必須調(diào)整相應(yīng)的市場策略,推出滿足下一階梯消費市場的產(chǎn)品。
 第四女性消費勢力的崛起。
 有關(guān)資料顯示,在美國,女性掌控著80%左右的消費支出,這占了全國GDP的2/3。據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計,女性占我國人口的48.7%,其中消費能力較強、對消費影響較大的20-50歲中青年女性,約占人口總數(shù)的21%。同時有調(diào)查顯示,在家庭消費行為中,女性往往充當(dāng)家庭的“首席采購官”角色。尤其是在家居建材等消費品等環(huán)節(jié)中,是由妻子擔(dān)當(dāng)主角的。
 第五消費者更加追求新感官主義與品牌體驗。
 如今,走進(jìn)品牌的體驗店,參與企業(yè)的體驗活動成為消費者了解石材的重要舉措,同時,賣場終端的體驗型設(shè)計對于品牌的意義也越來越突出。
 第六消費者進(jìn)入全民娛樂時代,娛樂形態(tài)高度多元化。
 中國人的娛樂形態(tài)越來越多元化,自娛自樂無疆界、看人娛樂也happy成為典型的娛樂特征,創(chuàng)建石材消費的娛樂平臺將消費者帶入娛樂活動中成為石材企業(yè)新的營銷策略。
 面對未來的消費者趨勢變化,石材企業(yè)面對中國市場可能的四條路徑,第一是關(guān)注中國正在不斷崛起的城市新富市場,據(jù)悉中國城市新富家庭預(yù)計將突破2100萬;第二是從現(xiàn)有的一二三線市場的消費群體中尋找產(chǎn)品升級換代的機會,比如二手房市場的翻新升級消費;第三是向下走,縣域和農(nóng)村將是下一個億萬級的消費市場。