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12月初,石材行業(yè)首個(gè)超級(jí)垂直電商平臺(tái)——鏈?zhǔn)坛?正式上線,行業(yè)大咖,紛紛給予轉(zhuǎn)發(fā)。這個(gè)平臺(tái)的模式與以往的

石材電商有何不同,是否會(huì)顛覆原有的石材銷(xiāo)售模式?這讓石材人議論紛紛。             本報(bào)記者蔡靜琦

創(chuàng)建鏈?zhǔn)坛侵边_(dá)終端消費(fèi)者

鏈?zhǔn)坛?一上線,未經(jīng)推廣,就一鳴驚人。背后操作團(tuán)隊(duì)的集體影響力功不可沒(méi)。

據(jù)悉,該支團(tuán)隊(duì)是以新東源石業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、“石材標(biāo)準(zhǔn)化踐行第一人”楊加強(qiáng)和厚德石材貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張敏領(lǐng)銜的一支超強(qiáng)戰(zhàn)斗隊(duì),會(huì)聚了石材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商渠道營(yíng)銷(xiāo)的精英,以及互聯(lián)網(wǎng)界的頂尖人才。

然而,早在上個(gè)月石博會(huì)舉行的電商大會(huì)上,楊加強(qiáng)便已透露了他想要建設(shè)電商平臺(tái)的決心,拋磚引玉之后,鏈?zhǔn)坛乔娜簧暇€。

在電商大會(huì)上,楊加強(qiáng)就指出,石材行業(yè)不乏電商平臺(tái),但大多針對(duì)采購(gòu)端。而在他看來(lái),越多這樣的平臺(tái)出現(xiàn),越能夠?yàn)橄乱徊匠墒斓氖碾娚唐脚_(tái)提供借鑒意義。對(duì)于傳統(tǒng)石材企業(yè)而言,電商平臺(tái)能不能給我們帶來(lái)訂單,如何把產(chǎn)品交給客戶(hù)特別是零售客戶(hù)?這是我們最關(guān)心的。石企對(duì)電商平臺(tái)的需求就是為石企向最終家裝用戶(hù)和海外用戶(hù)拓展提供低廉而有效的途徑,這將是一片藍(lán)海。

楊加強(qiáng)坦言,早在3年之前他就已經(jīng)看到了石材電商的趨勢(shì),并且在推動(dòng)石材標(biāo)準(zhǔn)化道路上一干就是十年。這些線下的全國(guó)產(chǎn)業(yè)布局很好地為線上線下融合鋪平了道路。

“一年以前,我們就開(kāi)始籌劃著用最專(zhuān)業(yè)的角度搭建一個(gè)重度垂直的石材電商平臺(tái),直達(dá)終端消費(fèi)者。除了標(biāo)準(zhǔn)化石材產(chǎn)品之外,未來(lái)還將把石材非標(biāo)的定制產(chǎn)品也考慮進(jìn)來(lái)?！睏罴訌?qiáng)說(shuō)。

經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展與沉淀,南安石產(chǎn)業(yè)已然成為世界領(lǐng)域內(nèi)重要的石材加工基地,這樣的成績(jī)背后從來(lái)不缺乏對(duì)市場(chǎng)敏銳的判斷力。不急,不搶,一切都要等待最佳的時(shí)機(jī)?！耙磺械牡却c準(zhǔn)備都不會(huì)白費(fèi)?！睏罴訌?qiáng)說(shuō),需求一直都在,互聯(lián)網(wǎng)工具也明擺著,學(xué)會(huì)怎么用,在實(shí)踐中越用越好,大膽試錯(cuò),小心求證,才能取得成功。

打破企業(yè)原有系統(tǒng)將銷(xiāo)售系統(tǒng)獨(dú)立

楊加強(qiáng)坦言,供應(yīng)鏈整合能力的速度可直接導(dǎo)致石材電商平臺(tái)的成與敗。

“我們花費(fèi)了較長(zhǎng)的時(shí)間加以準(zhǔn)備,而剛剛上線的鏈?zhǔn)坛遣扇〉谋闶窍纫缀箅y的方式,即先依托新東源旗下的幾大品牌,將門(mén)店銷(xiāo)售及工廠生產(chǎn),還有設(shè)計(jì)師、開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者的數(shù)據(jù)導(dǎo)入平臺(tái),提升用戶(hù)體驗(yàn)?！睏罴訌?qiáng)表示,未來(lái)再慢慢地加大服務(wù)范圍,將更多的流量引導(dǎo)到平臺(tái)上,實(shí)現(xiàn)可復(fù)制的快速反應(yīng)機(jī)制。而此前他們已經(jīng)進(jìn)行了長(zhǎng)久的磨合與內(nèi)測(cè),成效明顯。

很多人一說(shuō)起電商,就會(huì)習(xí)慣性地想到淘寶開(kāi)店這樣的模式,對(duì)此,張敏就直言互聯(lián)網(wǎng)不等于電子商務(wù),電子商務(wù)不等于淘寶開(kāi)店。

“一個(gè)時(shí)代的到來(lái),傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的思維,能快捷、有效地給消費(fèi)者提供服務(wù);石材電商需要建立龐大的系統(tǒng),多種模式組合的龐大系統(tǒng)。其原點(diǎn)還在消費(fèi)者這里,應(yīng)從消費(fèi)者的感受出發(fā)。”張敏表示,以往企業(yè)都是研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售為一體的,但是鏈?zhǔn)坛堑某霈F(xiàn)為石材企業(yè)建立了一個(gè)平臺(tái),可以打破企業(yè)原有的系統(tǒng),把銷(xiāo)售獨(dú)立出來(lái)。

對(duì)石材企業(yè)來(lái)說(shuō),他們的客戶(hù)無(wú)非就是終端客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)商。張敏認(rèn)為,企業(yè)如何跟這些客戶(hù)進(jìn)行溝通,用線上平臺(tái)提供的方式就能快速實(shí)現(xiàn)。平臺(tái)會(huì)根據(jù)客戶(hù)的注冊(cè)信息,直接以簡(jiǎn)歷模板發(fā)送給企業(yè),打破業(yè)務(wù)員或者針對(duì)某些經(jīng)銷(xiāo)商的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題,減少經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)享資源的情況。

引入VR系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)智能化網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

在鏈?zhǔn)坛钦缴暇€以來(lái),有不少人擔(dān)心,倘若有一天電商真正成為消費(fèi)主流方式,那現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商、大板市場(chǎng)怎么辦?

張敏認(rèn)為,就算電商成了趨勢(shì),經(jīng)銷(xiāo)商、大板市場(chǎng)還會(huì)在,可能的轉(zhuǎn)變是,經(jīng)銷(xiāo)商變成了廠家的服務(wù)商,幫廠家做售后服務(wù)、設(shè)計(jì)和安裝。而大部分高端、具有創(chuàng)新意識(shí)的大板市場(chǎng)仍會(huì)繼續(xù)存在,而部分整改意識(shí)弱的大板市場(chǎng),則可能淪為倉(cāng)庫(kù)。

“鏈?zhǔn)坛?不是做石材電商的第一人,但卻可能是考慮最充分、系統(tǒng)最完善的一個(gè)?！睆埫粽f(shuō),鏈?zhǔn)坛堑恼缴暇€,將開(kāi)創(chuàng)石材行業(yè)的新未來(lái)。

 對(duì)于批發(fā)商而言,可以采用圖像采集系統(tǒng),給每一片石材建立唯一的身份,根據(jù)采集到的大板圖像,自動(dòng)計(jì)算大板長(zhǎng)、寬、厚、扣尺,比人工量尺更精確。數(shù)據(jù)上傳ERP系統(tǒng),可以通過(guò)電腦和互聯(lián)網(wǎng)方查詢(xún)庫(kù)存中每片大板的信息。在大板生產(chǎn)線就直接獲得大板碼單數(shù)據(jù),減少大板碼單輸入和校對(duì)工作量,同時(shí)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存可視化。

 對(duì)于加工商來(lái)說(shuō),可以實(shí)現(xiàn)進(jìn)銷(xiāo)存管理智能化。貨物倉(cāng)庫(kù)管理各個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)輸入的速度和準(zhǔn)確性,確保企業(yè)及時(shí)準(zhǔn)確地掌握庫(kù)存的真實(shí)數(shù)據(jù)。還可用在線選材,選好石材,通過(guò)數(shù)字排版系統(tǒng),生成效果圖;系統(tǒng)會(huì)通過(guò)工廠所選的效果圖,給出石材裁切方案及鋪貼方案等,加工商根據(jù)數(shù)字排版系統(tǒng)生成的裁切方案進(jìn)行大板切割。

 對(duì)于消費(fèi)者而言,即可實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得。張敏說(shuō),商城里還將配有VR間。用相對(duì)于寄送樣本等方法的十分之一的時(shí)間和成本,輕松實(shí)現(xiàn)異地真實(shí)瀏覽石材產(chǎn)品。比如當(dāng)海南的石材家裝項(xiàng)目可能還是一片毛坯房的時(shí)候,根據(jù)開(kāi)發(fā)商提供的石材裝飾圖紙,利用VR技術(shù),已經(jīng)可以1∶1渲染出未來(lái)的房子中的石材裝修。

 而最為關(guān)鍵的一點(diǎn),是打破了傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。即批發(fā)商只賣(mài)不買(mǎi)。加工商可以從批發(fā)商買(mǎi),也可以從其他的加工商調(diào)貨,可買(mǎi)可賣(mài)銷(xiāo)售商只能找加工商買(mǎi)貨,在APP商城上只買(mǎi)不賣(mài)。